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【名人面对面】宏楚门窗尤建华:没有一个冬天不会过去,没有一个春天不会到来

发布时间：2025-11-22 10:28 来源：搜狐焦点设计武汉站

本期专访嘉宾：

宏楚铝业、宏楚门窗、加义门窗总经理——尤建华

关于宏楚铝业、宏楚门窗、加义门窗

*加义门窗，创立于2000年，

*深耕铝行业近30年，型材库存约2000吨

*超30000m²标准化厂房、工人规模近200人

*工装业务：平开窗、推拉窗、百叶片等

*家装业务：外开窗、内开窗、平移侧压窗、外开下悬窗、推拉窗等

在时代浪潮的冲击下，门窗行业正经历前所未有的变革，我们本次专访邀请到宏楚铝业、宏楚门窗、加义门窗总经理——尤建华先生。探寻加义门窗如何以行业探索者的姿态，在门窗行业稳健发展，揭开加义门窗的经营之道与一扇好门窗的生产全过程。

Q 创业故事

加义门窗成立于2000年6月，从夫妻店起步，凭借150平方米的仓库，以铝型材为主营业务，并选择方管作为市场突破口，逐渐在业内积累了良好口碑。业务区域以武汉为中心，逐步向周边辐射。在发展初期，受资金链限制，公司采取“货到通知客户上门提货”的模式，产品供不应求。

经过五年发展，公司在资金和客户资源方面实现了扎实积累。2005年，加义门窗转型进军推拉窗领域，推出“新亚铝材”品牌。

2009年至2015年，企业规模初具，迁址至中南钢材市场，门店数量扩展至20间，团队增至十余人。随着客户群体的扩大与需求不断提升，公司在原有门窗型材基础上，新增了铝合金辅料及装饰性小料产品线。

2017到2019年，加义门窗开始涉足家居生产领域，以工装为起点，逐步扩充生产团队。随着窗纱一体产品的市场流行，公司也积极布局相关加工与生产。

截至2021年，企业员工已达70余人，厂房面积扩展至4000–5000平方米。为适应不断增长的生产需求，加义门窗再次搬迁至东西湖区泾河街道新厂区。伴随此次搬迁，公司持续推进团队规范化建设，逐步设立了销售、后勤、人事、加工等职能部门，企业管理体系日趋完善。

至今，加义门窗在多年的持续探索与创新中，始终保持稳健的发展态势。

Q 加义门窗的战略定位是如何设立的？

在多年发展历程中，我们始终以客户需求为准则，坚持让客户驱动企业前行。

自2017年布局家居领域以来，我们以“宏楚”之名开启征程。伴随渠道不断丰富，逐步拓展工装与家装业务，并推出“德仑仕门窗”等亲民品牌，在坚持打造价格亲民的优质门窗的同时，始终恪守品质底线。随着消费者品牌意识增强，我们进一步推出高端品牌“加义门窗”，以更丰富的品牌矩阵满足多元市场需求。

我们始终坚持选用一线品牌铝材、前沿辅料五金与玻璃，以精湛工艺打造每一扇门窗。在确保优异防水、隔音与隔热性能的基础上，持续优化定制化系统解决方案，让品质生活触手可及。

Q 在时代浪潮的冲击下，您的应对策略和经营思路是怎样的？

在当前市场内卷前提下，当前产品、设计与销售同质化严重，我们坚持将经营重心聚焦于内部管理提升与质量攻坚。通过持续优化供应链体系，严格把控配件、铝材及辅料质量，并增加服务人员投入，我们以高成本为代价，在保障品质的前提下主动迎战行业“内卷”。我们深信，质量的核心在于工艺，因此不断推动工厂规范化管理与运营效率提升，用心把控每一处产品细节，以匠心精神直面客户痛点，致力于让每一位客户用得放心、安心，以品质赢信任，力求在激烈的行业竞争中，走出一条靠“质”取胜的可持续发展之路。

Q 作为连续参展仁创武汉门窗的老朋友，请您分享展会给您带来的收获

在众多获客渠道中，展会始终拥有其不可替代的独特价值。它不仅仅是一个场地，更是一个立体化的品牌秀场和精准获客平台。它让品牌实力与新产品得以最直观地呈现，是推动品牌走出去、高效链接新老客户的关键一环。

宏楚门窗的转变就是最好证明：从零参展到持续以超百平大展位亮相，这直接证明了参展能带来精准客户与实在的商业回报。

要实现这种效果，我特别建议：高度重视展前培训，尤其是组委会组织的培训。在此基础上，我们要根据本届展会的观众结构，对内部员工进行精准的分工；在展会期间，还要学会根据实时的客户流量，灵活调整我们的接待策略和资源分配。